掘进机配件，采煤机配件

尽职尽责 应对寒冬──郑煤集团在运销公司中层以上干部会议上的讲话（二）

鸿铭机电采煤机配件销售部根据录音整理之二凭良心自觉履行职责

     我给大家谈的第二个问题是凭良心自觉履行职责。高总我们不喜欢推推动动，拨拨转转的人，我们需要的是自觉、积极、主动。之所以说凭良心履行职责，就是因为我 们所从事工作的不平凡性。不要小看了这把煤。不要只把煤看成是黑色的粉末，它有着深深的内涵，它饱含着矿工的汗水，它饱含着矿工的心血，它甚至是有生命 的，我家在医院家属院住，整天来来往往都要从医院里走，对医院的情况比较了解，医院有个康复病房，病人大多都是患尘肺病的矿工。他们的肺受常年吸入的煤尘 影响，功能急剧萎缩，每上一步楼梯，都要扶着扶手用力地大口喘气，他们的惨状实在让人痛心。可能是我们中国的词汇太少，可能是我的文化水平太低，找来找去 竟找不到一个合适的褒义词来形容他们，只找到了一个贬义词，那就是“气息奄奄”。他们是我们最尊敬的矿工，到了晚年竟落到这么悲惨的地步，实在让人伤心， 他们是我们的前辈，他们是我们的衣食父母，他们为了养家糊口，把一生献给了煤矿，稍微有点良心的人就应该自觉履行好自己的职责，把煤卖出去，卖个好价钱， 把款收回来。从事煤炭销售工作的人员职责履行的好坏，负责任和不负责任，所产生效果或者是后果，有着天壤之别。

    我对销售人员履行好自己的职责，所产生的效果或者效益感受不深，因为十几年来都是煤炭市场的黄金期，大家认为销售人员就应该这样做，就应该产生这样的效果， 好比今天的话筒一样，假若它履行好了它的职责，原原本本地把声音放大出去，让大家听清讲话的声音，散会后没有人会想起它，但一旦它出了故障，产生了啸叫， 大家都会把注意力集中在它身上，今后很长时间也不会忘记它，甚至一辈子也不会忘记。干煤炭运销的也一样，煤炭销售人员不履行职责或者不负责任、失职渎职， 所产生的后果是非常非常严重的。99年我在纪委，参加了煤炭运销效能监察工作，当时集团公司煤炭销售体制的弊端非常明显，各矿 各自为政，有的矿甚至成立两三个销售分公司，局面非常混乱，当时一个电厂开了一个竞价会，他们的竞价会和我们现在的竞价会刚好相反，我们的竞价会是谁出的 价钱高，我们卖给谁，他们的竞价会是谁报的价钱低，他们买谁的煤，结果去竞价的都是集团公司各煤矿的人，亲兄弟之间自相残杀。那时集团公司在销售上出现了 许多问题。煤炭效能监察时，把外卸煤作为了重点。有一天，在湖南的一个小站，郑煤集团的煤同时到达了四列，火车站承接不了，占着京广线，无奈就继续往前 推，主干线不行，就往支线上分，哪个火车站偏僻、哪个火车站业务量少，就往哪个火车站分流，结果，咱们有一列煤被分流到江西的一个小站，咱们派人去处理， 一列煤除去运费、场地占用费、差旅费，所剩无几。更有甚者，整列煤都会发丢，咱们发往湖北新洲一燃料公司的一列煤，发出去以后，几个月新洲这个燃料公司都 没有接到，不知煤去哪里了，几个月都没人问，我们拿着大票，从新洲开始一个站一个站地找，首先是京广线上的谌家矶站，本来这列煤到新州去，在这个站就应该 变线，但却顺京广线南下，我们就顺线南找，其中有江岸北，当然接下来的汉口站不会停，然后是汉阳站，顺汉阳站又往西，最后找到了朱家台站，当时我记得非常 清楚，我们赶到朱家台站时，大概是中午十二点多，武汉的天气非常热，我们就在站台上等，直到下午二点半人家上班，一查，这列煤在这个站卸了，被汉阳一个燃 料公司拉走，我们就又追到汉阳这家燃料公司，这家燃料公司称新洲那家燃料公司欠他们的钱，于是他们就通过铁路上把咱们发给新洲的煤给变更到他们这里来了。 这完全是强盗逻辑！就是这样，我们的人还不知道，没人管、没人问，最后这列煤怎样处理，我们不很清楚，因为当时纪委的领导意识到，出了问题，去调查、去处 理不是办法，最根本的是要从源头上防止或者杜绝这类问题的发生，于是就让我们从煤炭运销效能监察中抽出身来，进行分析、研究，写报告给集团建议，最终促成 了集团公司煤炭运销“五统一”的实施。现在煤炭行业十年的黄金期过去了，寒冬又来临，但这次与上次不同，那次是分散管理，这次是把所有的销售权限都统一到 了我们运销公司，现在集团公司上下都在盯着我们，我们该怎么办？义无反顾，只有把煤卖好，别无选择！当然，有的同志说了，我工作很努力，安排的任务我都完 成了，我应该对得起我的良心了，那还不行。铁道部的刘志军，能说他工作不努力，工作没有成绩？若没有成绩，中国的高铁在世界上会number one？河南的四任交通厅长，能说他们工作不努力，成绩不突出？若成绩不突出，河南省的高速公路通车里程多年来一直在全国排第一？那为什么会出问题？就是两个字没把握好，那就是“廉洁”。这就是下面我要给大家谈的第三个问题。

郑州鸿铭机电设备有限公司专业销售各种鸡西采煤机配件、佳木斯掘进机配件，易损件现货供应。